自媒体就和摆摊是一样的，关注两个事：有没有人来，以及他们对你的产品感不感兴趣。

用大白话来讲一下自媒体变现，是什么东西。

自媒体它就和摆摊或者实体店是一样的，关注两个事情：

有没有人来，以及他们对你的产品感不感兴趣。

我们类比实体店或者摆摊，他们注重的是选址。

选址对应的就是人流量，选对了人流量会大。

自媒体它更简单，就是靠发作品，大量发或者说高质量的作品，把流量给他拉起来，看的人多。

然后现在只要解决三个问题：

第一个就是把这些来看的人和我的产品要对应上；来看的人，大部分如果说对我的产品感兴趣的话。那他们购买的概率就大，

然后第二个问题，就是自媒体你如果开店的话，或者说你挂了商品，它就变成商业账号了。你普通的自媒体作品流量是更大的，商业作品它不会给你那么大流量，因为它不鼓励商业化。想办法规避掉。

第三个问题在于，怎么解决这个批量、高质量的创作，量和质都给他提上去。

把你的自媒体变现问题，具象化成为攻克这三个问题，就搞定了。

就相当于你在自媒体上卖东西，和你线下开店卖东西要解决的问题大差不差，就是都是人流量怎么样大。

然后呢，这些人流量尽可能是对你商品感兴趣的。把它解决掉就行了，

你的产品要和流量对应上，看的不是粉丝画像，而是客户的需求信任画像。

什么是需求信任呢，就是，我举个例子，你做美女号，对应的客流是不是中青年男性，那你可不可以卖3C数码？

不可以，你一单都卖不出去。

你这个3C数码产品对应你的客流是完全吻合的，他们确实需要，但不信任你。

他们奔着什么来看你，是奔着娱乐。在客户的眼里，你一个美女博主，你懂什么电子产品，你还没我懂呢。

又好比一个养兔子的人，每天晒兔子视频，他可不可以挂宠物用品，可不可以挂兔粮？

看情况，你如果视频里你的小兔子每天都只爱吃一款兔粮，吃的油光发亮，那可以，卖得出去。

有没有理解我表达的意思。

然后第二个，你怎么让产品衍生，去尽可能多的覆盖用户.

比如我是卖课程或者说咨询，也就是虚拟的东西，我现在做投创领域。

那像虚拟的东西，其他还可以做什么，比如说情感。

然后第2个教育，升学规划，我也可以做。

然后第3个心理健康。

就是虽然你不自己做不了这些领域，但是给了你一种可能性，你可以想办法去衍生。这样子的话，就把覆盖面给提上来了。

然后再下一步的规划的话，就是个人IP，要想办法把你自己抽离出去。因为你就是核心生产力，一个人的话，最多一天产出5-10条。就是怎么可以把你有限的精力保存下来，又能保证这些东西，又能可持续。