绝大多数创业新手的问题：他们觉得“你要赚钱，当然要搞清楚用户需求”。

绝大多数创业新手的问题：他们觉得“你要赚钱，当然要搞清楚用户需求”。

这句话没错，但有两个潜台词：

一，你懂用户需求，不代表你要基于用户需求去找钱。

二，基于用户需求把生意做成，它适合更高级别的创业者——不适合普通人。

对于普通人来说，想通过研究用户需求赚到钱，基本上就是失败的第一步。

这种情况，能把身边百分之七八十的人套进去。

举个例子，在小红书发帖，如果文案措辞不谨慎，可能违规没流量，这是一个需求，一个高频痛点。

但市面上的违禁词检测工具大部分赚不到钱的。

为什么？原因有两个：

一，标准是波动的。

平台有人工审核，会把词放到上下文里通篇理解——有时能用，有时不能用。

表面上看，这些产品经理针对这个痛点，给出了一个“正确”的解决方案。

但他们真的做出了产品，用户又会发现产品和心理预期有差距。

二，哪怕这个需求真的是刚需，“你的产品”也并不是刚需。

就算产品做出来了，你今天上午收费，下午就有人做个免费的、一模一样的产品来抢生意。

下面就是很典型的例子：

我看到视频号上面有个自称创业者的年轻人，图我就不挂了。

大专毕业，说要创业，做市面上没有的产品。去了40个城市，逛小市场。

他花了90%的时间找需求，在没有任何研发能力、资金、生产能力的情况下。

然后做出个雨伞收纳桶，慷慨激昂的诉说着他手里这个宝贝有多么大的需求。

不好意思，首先它得经过消费者的验证。

哪怕撞大运真的通过了消费者验证，马上就会有老板把你抄走，同时他们还拥有供应链、工厂、资金。

---

你要找需求，但是从“用户说出需求”到”我赚到钱”，中间有五个偏差：

1、用户说的需求，和我听到的，不是一回事。

2、我听到的需求，和我理解的，不是一回事。

3、我理解的，和我设计出的方案，不是一回事。

4、设计方案，和落地成产品，不是一回事。

5、产品能定价，和定价能满足我事业规模的需求，不是一回事。

每一层都是乘数级的错误放大。

苹果做iPod时，用户说“我要随机播放”。

工程师开发出来，大家说“不对，我老是听到刚听过的歌”。

用户想要的是看起来随机、但实际上不重复。这和他说的“随机”偏差巨大。

你做出了产品。如果产品同质化，你作为后来者得便宜一点；定价显著高于同行，得差异化，差异化那你原本狙击的需求就变掉了。

这就是为什么我现在不谈用户需求。

我只要知道：做什么动作能带来利润。这就够了。

如果要基于需求，那前提是用户先付款。

你嘴上说“三五个人等你做出来就买”，不行。

先把钱付了，我收到钱再去做。做不出来，我退给你。

我的产品买的人足够多，我再做；买的人少，我退钱。