很多做自媒体的人，发现“有流量就有钱”。

但搞流量很痛苦，怎么办？看到热点跟上去蹭。

结果发现：不转化，不赚钱。然后说，哦因为泛流量大，但是不转化。

有人说：你别发泛流量，你要发“精准流量”。你是卖鞋的，你就天天发鞋啊。虽然没多少人看，但流量精准啊，多多少少能转化一点。

这套说辞的逻辑是：用精准的内容，获取精准的流量。

别再谈“精准人群”了，你只是转化能力不行。谈“精准人群”、“精准流量”这个概念的人，我们还知道一个动作叫“转化”。

转化不是筛选，是改变。

如果有一个人群天生精准，那营销就是多余的。

“精准人群”这个概念，它给很多人带来的负面影响是：你觉得那些“泛流量”，都是不可转化的。

实际上不是，他们可以被你影响，你可以赚他们的钱。

对于流量和转化，我提出一个更好的模型：看见内容→ 被转化 → 购买。

当你把脑子里的“精准人群”四个大字换成这个公式，很多现象就解释得通了。

你所谓的“把流量做精准、做赛道做窄”，其实是因为你默认了自己的转化能力不行。但凡来人五花八门一点，你就转化不了了。

所以你只能赚那拨最容易赚的人的钱。真正的钱，源于你提升转化能力，你能把什么妖魔鬼怪都转化，能把梳子卖给秃子。

在算法分发的时代，没有“人群”这个概念，只有“人的行为”。

只要你发了一个素材，我点进去了，我产生了点击行为——我就是你的顾客。你就要想办法说服我、转化我。

我的用户，最小的还在上学，最大的退休了。你觉得他们是一个“人群”吗？不重要。重要的是：他们有着共同的行为——他们愿意为我的逻辑买单，觉得有价值。

为什么直播间有逼单话术？为什么点进商品详情页有买家秀、好评？

这就是他们在做内容。做内容的目的是什么？

把我从一个“不愿意买”的人，变成一个“愿意买”的人。

这个过程叫转化。产生移动和变化的是什么？是用户的心智。我的心智在直播间被你说服，看了买家秀觉得好看，发生了改变，然后我买单。

这叫内容对人的影响。

画一条线，分界点叫“用户的主动行为”。

用户在主动加你微信、进你的店铺之前，看到的内容，叫流量内容。它核心作用是搞流量。它也有一定的转化属性（比如视频拍得漂亮会影响心智），但主要任务是让人看见。

用户产生主动行为之后，比如点进你的店铺——接下来的内容，叫转化内容。
它核心作用是把他变成付款的人。

真正的做法，一定是把流量打散，让更广泛的人看见你，然后用转化内容让他们买单。

这就是为什么网上有那么夸张的标题党。前面内容唯一的作用，就是吸引你点进来看一看。只要你进来了，我有一百种方法让你买单。

你说我是“泛流量”，说我“人群不精准”。

什么叫“看山不是山，最后看山还是山”？

最开始，你做泛流量——追热点，发现不转化。于是有人让你做精准流量——你把流量缩小到一小块，转化了，但不多。最后你发现，那些挣钱的人，他们真正还是把流量放大。他们知道你看的东西和他们的商品没关系——你进来了，我有招转化你。