想在市场里赚钱，相当于消费者给商家出了一套答卷。

就像在学校里：如果答题的都是尖子生，答案都大差不差基本上一样。如果答题的是差生，那答案就千奇百怪。

反映在你的赛道上，同行的水平、定价的离散程度，反映了竞争的激烈程度。

越靠近顶层是定价整齐、竞争激烈的市场，普通人越难挤进去。就是你放眼望去，市场上所有商家的定价齐刷刷一个模子刻出来的。

比如国内的新能源市场。对应最顶尖的创业者。

你能融资100亿，你去造车。干成，一战翻身，现代商业史里就有你的名字。

成本结构透明，用户认知成熟，竞争充分，结果就是商家利润被压缩。

下面是定价稀碎、竞争不太激烈的市场。当你进入一个市场，同样一个东西有人卖100、有人卖1000，这种竞争强度上不去，基本上是一顿胡搞。

普通人可以做的，是什么市场？我总结下来有三个特征：

第一，个性化，认人。有些咨询业务，买家说“我跟你聊天舒服，我愿意给你付钱”，但把这个人放到市场上可能一文不值。买家对价值的判断高度分化。

第二，没有标准化体系，没有行业共识，就是不用考证，是个人就能来。

第三，信息流通差，都在私域里挣钱，各自的买家刷不到对方，就算你定价稀烂，照样能挣钱。

适合干定价稀碎、混乱市场的人。比如情感赛道，有些博主东抄抄西抄抄，莫名其妙做起来了，能赚点小钱。一旦高手入局，就被降维打击。

什么属于高手？有认知体系、有逻辑结构的普通创业者。你们在私域变现，我做视频，你们的粉丝都能刷到我，然后就来找我，清空牌桌。

所以为什么从0到1做生意要找对标？你刚入行什么都不懂，肯定是被降维打击的那一批。

顶尖的你模仿不了，你只能去模仿有认知体系、有逻辑结构的普通创业者。

模仿的核心叫商业模式。

在你们的定价结构、产品梯度对齐的情况下，他吃肉，你可以跟着喝汤。

普通人如何挑选一个竞争不激烈、能做的赛道？在信息不充分的情况下，你就看同行就能得到答案。

如何判断一个赛道竞争激不激烈、能不能做？在信息不充分的情况下，你就看同行就能得到答案。