实体店流量和内容怎么做？有流量后如何变现？如何利用网红资源？

粉丝来信：

我们是做理发店，通过发作品在互联网上吸引客人过来，现在同行视频同质化很严重。现在我知道的就是两种：一种是发作品投流，一种是自然流。投流是围绕着美发的沟通和设计，解决客人的痛点；自然流是跟网上的热点视频比如舞蹈，剧情，我们就给搬到理发店的场景拍出来。

我是做自然流的，流量虽然做出来了但是找不到变现的方法。最近我也发现了：跟拍热点流量虽然起来了，但是火的永远是热点，是那个模板，流量过去了就没了，火的并不是我。还有就是我们手上有网红资源，也不知道怎么给这个资源最大化。有网红客人也就拍个视频，不知道怎么放大资源。 

我的想法是把自然流量做大然后开一个蓝v号，主号简介@蓝V号，把泛流量细分。我试过了结果并不理想，想请教流量做出来了该怎么变现。

后续做起来了之后准备转型，打造自己的人设，让大家都认识我。想法虽然是很好，但是从0到1确实很困难，想到要落地就有点手足无措，想听一下老师的指点和意见。

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朱大常：

感谢这位粉丝分享的困惑和思考。

这是一个很好的案例，在实体店自媒体领域。做实体店的粉丝可以看一下。

感谢这位粉丝分享的困惑和思考。

这是一个很好的案例，在实体店自媒体领域。做实体店的粉丝可以看一下。

下面讲讲我的看法。

你方向是对的。流量来了，才需要考虑变现；手上有网红资源，才思考放大。

你能把“自然流”做起来，你对短视频领域已经有一定的网感和执行能力了，很多理发店流量都做不起来。

我之前看过一个你同行的账号，我印象挺深的还给我老婆看了，几百篇作品，每天坚持，一百多个粉丝，我当时叫它“孤独的自媒体人”。

说回正题，我系统性的讲一下，从“流量”到“人设品牌”的具体落地步骤。

一、我们先讲内容。

“变现难”和“转型难”，这两个是创作者从“流量阶段”走向“生意阶段”的必经关卡。

把“流量思维”切换到“生意思维”，就是一点：持续输出能建立信任的专业内容。

从“泛流量”到“消费决策”的跳跃很大。

自然流内容是“娱乐内容”，不是“美发内容”。

用户看到你关注你，不是因为他的需求。

这点你肯定懂，怎么把“流量”变成“信任”，再做变现呢？

做内容要分三个类型的内容，流量型，信任型，转化型，持续去输出。

这个我之前有一期视频提过，我本期针对你的情况来回顾一下。

流量型内容用来获得更多的曝光，让用户看到你，流量型内容本来就是做的泛流量，你做的是对的。

信任型内容用来让之前被曝光后的用户对你更加了解。了解你的专业能力。

转化型内容分为两种，一种是软广，一种是硬广。

软广是基于用户的痛点给解决方案。硬广就是一套标准化，你的产品，权益。

有些老板的就是想到获客，投流付费但是转化不动，一个用户从认识你到信任你到付款，它是有转化周期的。

现在我讲下我的建议：

 

主号（自然流）：继续跟热点，维持流量

①植入“专业点”，专业钩子。比如拍剧情时，你突然植入一段10秒，分析客人的脸型适合什么发型，然后回到剧情。这10秒就是“专业钩子”。让一部分因为剧情进来的用户，意识到“你是美发的，你也挺专业”。

②可以加“人设标签”。比如开头你多加一句“我是那个只研究发型的某某某”，重复，观众会记住你。

加一点，不用加多的，加多了没人看。

 

中间号（人设号）：这个号是“信任转化器”。或者你也可以把这个号的内容也发在主号上，都可以。

内容是高浓度、纯干货的剪发过程（前后对比、脸型分析、沟通技巧）。我讲个思路，可以做“你与顾客的真实对话”。拍你认真分析脸型、坚持自己审美的过程。或者你印象深刻的，客人因为你的技术而感动的瞬间。

这种内容慢慢会带来真正认可你的粉丝。

蓝V号（商业号）：蓝V号一般我们就是用来进行商业行为的。

我们做的动作只发团购链接、门店环境、客人好评、活动预告这些。简介直接导流微信。主号在评论区置顶或者视频结尾，引导用户去看“你的其他两个号内容”。

二、流量怎么变现？

 

投流这一块是需要整个体系的学习的，和自然流思路不一样，我的建议是你先把免费的做好，再去想投流，不要先投入，要先有收益再去考虑投入。这也是我给每个自媒体人的建议。

我针对实体店的自然流变现讲一下，拿美发店举例，我提供三个思路，其它领域的老板可以举一反三。

①同城剪发卡

主号每周发“同城挑战”型视频。“挑战给100个路人剪发型”、“用10分钟改造一位路人”。视频里说“评论区留下你的脸型，我选3位同城粉丝免费设计”。然后产品卖的是“体验卡”，定价在99元/199元。这种流量大的时候，一天能约满一周的。

②美发产品+教学

跟热点，“自然流”制造场景，产品藏在场景里。很多美妆博主就是这样的。

比如说“发型翻车”、“拯救手残党”这种，你也在家剪坏刘海了吗？别急，用这个梳子+手法3秒救回”。产品是发蜡、梳子、夹板、护发精油挂小黄车。

③可以本地探店/跨业联盟，放大资源。

拿着你的自然流账号数据，去同城的服装店、美甲店、咖啡馆：“我账号有很多本地年轻粉丝，我拍视频带你店出镜，你帮我宣传理发店。”做客源互换。

三、网红资源怎么利用？

把网红变成你的“内容生产节点”。我讲下我想到的思路：

“体验官”计划：不光拍剪发过程，设计一个有传播力的“仪式”。每位网红到店，你送一个“专属发型档案”（测脸型、发质）。让网红把这个过程拍成自己的Vlog发在她账号上。你在她的视频里出镜10秒，说“找某某老师剪的”。粉丝看到的是“信任传递”，比你自己拍的广告有效。你给网红剪发，网红帮你发一条带定位的视频，资源置换。以后新客人来了就说：“某某网红也是我剪的。”

做“发型改造系列”：选几位不同风格的网红（甜美、酷飒），做“风格逆转”。拍成连续的短剧感内容，给这位女网红剪一个她不敢尝试的狼尾”。比较有争议性、话题性。