阻碍你拿到结果的，不是找不到答案，而是问不出对的问题。

阻碍你拿到结果的，不是找不到答案，而是问不出对的问题。

背后缺少一套，能让我们问出正确的问题的思维框架。

无论是自己业务里的问题，还是平时看别人问的问题：如果你的问题问了身边好几个厉害的人，他们都没办法正面回答，那一般来说这个事本身的表述有问题。

比如经常有人问一句：“我适合干什么赛道？”

它是一个错误表述。

如果我问你“我适合干什么赛道”，这个问题的背后，你觉得肯定存在某个赛道是“适合”我的，然后这个赛道下面有着一个打法，让我去“适合”干。

事实是这样吗？

举一个具体的例子。

我卖过连衣裙。通常意义上的“同行”，一般是女生。

做得好的你看她们的账号，会觉得她可能是一个颜值博主。她20%的内容是纯展示个人生活，另外内容，是她和她的服装一起出镜。因为内容做得好——哪怕你不买她的东西，你会觉得她的短视频本身就有消费价值。

而我的工作，和她完全不同。

我的每一份流量，都不是我出镜得到的，我做的是图文，koc和投放。

一个是“品类”——比如说连衣裙，她不是一个赛道词，它是一个品类。另一个是“能力模型”，能力模型背后的“可迁移性”。

我们背后应用的是不同的能力模型，最终都落到了卖“连衣裙”这个品类上面。

如果围绕能力模型来讲，你可以说：我可以从女装赛道，切换到宠物用品赛道又或者其他赛道，还是做koc，图文和投放。

我的日常工作几乎没变，因为我的能力模型没有变。

另一个人说：“最近我用这个打法投流，在小红书上连衣裙这个品卖不动了，我能不能卖茶叶？”

可以。

然后就有人就很惊讶：“我靠，你怎么什么行业都能干？”

是因为他没有看到——在我们用能力模型去做事的时候，我们就是很容易去切换品类的。

我们真正不容易切换的，是打法。

表面上看，他缺的是一个方法，但真正缺的是：他不知道不应该用品类去找相邻的生意，而应该用能力模型去找生意。